Arrivez-Vous A Conclure A Chaque Fois Que Vous Développez Votre Argumentaire De Vente ?
Arrivés au stade de l'argumentaire de vente, vous devriez avoir reçu la permission implicite de proposer une vente. Si on y réfléchit un peu, ça tombe sous le sens. Une personne doit avoir consciemment décidé d'effectuer un achat avant que vous puissiez lui vendre quoi que ce soit. Si votre prospect n'a rien décidé, alors vous n'avez acquis aucune permission. Il est sans doute préférable de revenir un peu en arrière et de garder votre argumentaire de vente sous le coude.
Vous obtiendrez cette permission seulement si la personne vous fait confiance. Elle a besoin de savoir que votre solution l'aidera vraiment à résoudre ses problèmes et que vous n'êtes pas un de ces escrocs de plus qui essaie de l'arnaquer. Comment établir cette confiance ?... En proposant des solutions qui ont une réelle valeur pour votre prospect. Tant que celui-ci saura qu'il peut compter sur vous pour lui proposer des solutions qui en valent vraiment la peine, alors la confiance sera au rendez-vous.
Quel que soit le type de stratégie marketing que vous utilisez AIDA (Attention,
Intérêt, Désir, Action) ou PAS (Problème, Agitation, Solution), une approche
structurée vous aidera à rester sur la bonne voie, concentré sur les objectifs
à atteindre. Et cela reste valable pour toutes vos initiatives et tous vos
supports - site web, réseaux sociaux, mailing direct, emailing, etc…
Sans un plan d'attaque clair et précis, vous vous engagez souvent trop tôt
dans l'argumentaire de vente et, comme évoqué plus haut, sans permission
implicite vous risquez tout simplement de perdre le contact.
Comment pouvez-vous être certain que cette stratégie globale de marketing et réseaux sociaux fonctionnera pour votre activité spécifique ?
Parce qu'elle a fait ses preuves dans tous les secteurs d'activité, dans n'importe quel pays et vers n'importe quelle cible ! Nous avons une expérience marketing cumulée de plus de 25 ans et nous aidons des entreprises comme la vôtre à promouvoir leur image de marque et leurs produits sur tous les supports de communication depuis plus de 14 ans : numérique (internet - intranet), imprimés ou réseaux sociaux. Notre équipe de professionnels inclut des spécialistes en stratégie marketing et des analystes de tendances sur les marchés du numérique. Travailler avec CADMIUM, c'est pour vous la garantie de générer des campagnes efficaces et des efforts marketing continus à chaque phase de votre développement, et ce quel que soit votre secteur d'activité, votre envergure commerciale ou les marchés ciblés.
Vous avez dit garantie ?
Notre approche parfois controversée bouscule en fait les standards du marketing, de la communication ou des réseaux sociaux, et c'est exactement pour cette raison que nos clients travaillent avec nous. Ils savent bien que nous leur apportons plus qu'un design créatif bien réalisé, et que notre objectif ultime est avant tout leur réussite commerciale. Pour y parvenir, à chaque étape de notre processus de développement, nous nous assurons que vous êtes pleinement satisfait de notre travail. Pourquoi ? C'est pour nous tout simplement une question de bon sens !