Pourquoi Vous Et Pas les Autres ?

Le principe du Marketing c'est d'être au bon endroit au bon moment afin d'être vu et mémorisé par des individus ou des groupes cibles, et faire en sorte qu'ils réagissent d'une manière ou d'une autre.
Votre site Internet, votre page Facebook, votre mailing, votre publicité ou votre vidéo doivent attirer l'attention du prospect et générer une action qui les amène un peu plus au cœur de votre démarche marketing. Un résultat de plus en plus difficile à obtenir compte tenu de la multiplication des offres commerciales, c'est pourquoi il est important de mieux comprendre les comportements et les raisons pour lesquelles les gens réagissent plus à telle image, telle publicité ou tel message.

Variation From The Norm

Les humains relèvent instinctivement ce qui sort de l'ordinaire. Nous sommes programmés pour reconnaître des signes ou des symboles et y rechercher la moindre variation. C'est de cette manière que nous pouvons reconnaître les gens, c'est un mécanisme de survie essentiel qui nous aide aussi à reconnaitre et réagir au danger quand nous y sommes confrontés.

Notre cerveau ne capture pas et ne classe pas les images comme un ordinateur. Nos souvenirs changent et s'estompent avec le temps et selon les expériences. Au final les choses qui restent les plus présentes sont celles qui se démarquent des autres: celles qui nous laissent la plus forte impression. Il peut s'agir d'un choc, d'un évènement joyeux ou de quelque chose qui vous a fait rire comme jamais auparavant, mais tous ont en commun leur singularité ou leur différence notable. Alors comment intégrer ces caractéristiques humaines fondamentales pour essayer d'améliorer notre marketing ?

Une fois le ciblage effectué, il est ensuite essentiel de se faire remarquer par vos prospects. Pour les interpeller, vous DEVEZ générer une forme de relation émotionnelle avec eux. Vous avez besoin de les choquer, les stimuler, les déconcerter, les effrayer ou de les faire rire pour avoir une chance d'attirer leur attention. Ces formes d'attractions émotionnelles forcent les gens à réfléchir, à traiter et à décoder votre message, ce qui est essentiel pour que celui-ci s'imprime dans leur conscience.

Dès que nous ouvrons les yeux nous recherchons des signes, et quand nous reconnaissons un scénario familier nous avons tendance à aller directement à la conclusion. Cette manière distinctive de prendre des décisions rapides peut être profitable au marketing ou au contraire rédhibitoire.
Utilisé avec intelligence, ce mode de fonctionnement peut attirer votre public cible et le mener directement vers votre objectif. Cependant, si votre scénario n'intègre aucune variante, c'est l'effet inverse qui peut se produire : vos prospects quittent votre site Internet, rejettent votre publicité ou votre mail qui se retrouvent tous perdus dans les profondeurs abyssales des échecs du marketing.

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